Melinda Gateways a développé son talent de narratrice simplement parce qu’elle est consciente de ce simple secret de persuasion: les statistiques ne motivent pas, mais les comptes aussi. Sa nouvelle réserve, The Moment of Elevate, peut faire de vous un haut-parleur encore plus séduisant sur tous les sujets, mais il ne s’agit pas de conversation. Il s’agit en gros d’autoriser les femmes à modifier le monde. À titre d’exemple, lors d’une visite en Inde, M. Gates a rencontré un certain nombre de propriétaires d’exploitations agricoles de sexe féminin qui ont intégré leurs capacités à comprendre de nouvelles tactiques. Une femme célibataire a déclaré qu’elle n’avait pas la possibilité de vivre dans une maison semblable à celle de sa belle-mère. Elle n’avait pas assez d’argent pour acheter du savon. Elle nettoyait avec de la cendre et de la terre. Après avoir fréquenté fréquemment le « groupe d’aide personnelle » de femmes agricultrices, elle a découvert comment obtenir de nouvelles semences de plantes, produire beaucoup plus de plantes et acquérir des produits bien meilleurs. L’agricultrice a gagné suffisamment d’argent pour acheter un vélo à son enfant. Elle est à la maison. « Vous souhaitez vous concentrer sur votre réputation auprès de votre nouvelle belle-mère? Achetez un vélo à votre enfant », a déclaré Blogs Gateways. L’histoire du fermier fait partie des nombreux témoignages déchirants – et inspirants – qui remplissent les pages Web du livre de Gates. C’est une histoire qui ne peut pas être partagée avec des cartes et des graphiques. Gateways est un communicateur extraordinaire car elle compte des statistiques et des statistiques à consulter. Suivre son approche vous oblige à convaincre de tout sujet qui vous passionne, en particulier si vous essayez d’encourager d’autres personnes à prendre des mesures.
Les comptes dirigent votre public vers l’action Vous trouverez beaucoup de données dans le guide de Gates. Par exemple, 750 millions de personnes vivent néanmoins dans une pauvreté extrême. Gates fait valoir que les ramasser de la pauvreté signifie donner aux femmes le pouvoir initial. Mais 750 000, c’est simplement une quantité trop grande pour que nous puissions placer notre esprit tout autour. Nous nous déconnectons lorsque nous écoutons des numéros de téléphone importants. Nous nous associons à des comptes. Peu de temps après la facture mensuelle, Gates – le mari et le co-amoureux de Melinda dans les bases de Bill And Melinda Gateways – a jeté un coup d’œil à la publication finie, il a publié dans leur blog: « Ce qui est vraiment remarquable en ce qui concerne le guide est la façon dont Melinda associe sa compétence en matière de données à sa capacité de notifier des histoires extrêmement efficaces sur les filles qu’elle a réalisées. » Il est approprié. Des années d’écoute de femmes en difficulté extrême ont permis à Melinda de comprendre en profondeur les conditions qui génèrent des inégalités et les problèmes nécessaires pour aider les femmes à prospérer. « C’est la force des témoignages », a publié Melinda Gateways dans un article publié sur Instagram en 2016. « Ils ouvrent grand nos coeurs et nos esprits à un nouveau lieu, ce qui nous fait penser à autre chose, ce qui conduit à des mesures. » Dans The Moment of Raise, les premiers chiffres ne seront pas visibles avant la page 17, bien après que vous ayez entendu des histoires sur, par exemple, les femmes du Malawi qui sont allées à 10 miles de la chaleur pour faire vacciner leurs petits. C’était une « journée difficile pour les filles car leur style de vie était déjà difficile », blogue Gates. Si vous présentez un écran ou créez un enregistrement destiné à encourager les clients à faire mouvement, ne commencez pas par des chiffres. Data pratique un récit. Info facilite un désaccord. Les histoires doivent apparaître initiales.
Expliquez aux récits comment décharger la « molécule morale » Des neuroscientifiques comme le Dr Paul Zak ont découvert que les témoignages apportent des changements positifs dans l’esprit – dans le bon sens du terme. Les histoires nous combinent. Les recherches de Zak portent sur l’ocytocine, le neurochimique chargé de ressentir l’empathie. Zak téléphone appelle l’ocytocine «molécule éthique», car une augmentation significative de l’oxytocine dans le sang rend les gens beaucoup plus nombreux, sans but lucratif et réfléchis. Dans les expériences de laboratoire de recherche de Zak, il a découvert que le moyen le plus simple d’augmenter le taux d’ocytocine chez quelqu’un d’autre est généralement de l’informer d’un récit de réinstallation. Cela ne devrait pas être un délice. Les anthropologues présument que la narration a été une étape majeure du développement individuel. Des contes révélateurs ont éduqué d’autres membres de la tribu et les ont incités à agir les uns avec les autres pour le plus grand groupe de votre groupe. Melinda Gates est une excellente conteuse et cueilleuse narrative. Elle vit dans les quartiers et les résidences des dames qu’elle informe. Elle écoute attentivement et ramène leurs témoignages pour enseigner à toutes celles et ceux dont la vie quotidienne est loin des difficultés rencontrées par les filles. Dans le livre de Gates, il y a beaucoup de témoignages que de statistiques. C’est fait exprès. Si vous souhaitez que votre marché subisse un traitement, exprimer de véritables récits de personnes réelles aura un impact considérable.